Laskeutumissivu, joka muuttaa mainosklikit yhteydenotoiksi
Mainosklikki maksaa saman verran riippumatta siitä, ottaako kävijä yhteyttä vai poistuuko hän kolmessa sekunnissa. Sivu, jolle klikkaus vie, ratkaisee kummin käy. Hyvin rakennettu laskeutumissivu voi tuoda samalla mainosbudjetilla moninkertaisen määrän yhteydenottoja verrattuna siihen, että liikenne ohjataan etusivulle.
Laskeutumissivu (englanniksi landing page, puhekielessä ländäri) on yksittäinen verkkosivu, jonka ainoa tehtävä on saada kävijä tekemään yksi haluttu toiminto: jättämään yhteydenottopyynnön, tilaamaan uutiskirjeen, varaamaan ajan tai ostamaan. Kävijä saapuu sivulle yleensä mainoksesta, hakutuloksesta tai sähköpostin linkistä, ja sivulta on karsittu kaikki, mikä ei tue tätä yhtä tavoitetta.
Tässä oppaassa rakennat laskeutumissivun, jonka viesti jatkaa mainoksen lupausta, joka keskittyy yhteen tavoitteeseen ja jonka tulokset pystyt mittaamaan.
Tarvitset:
- mainoskampanjan, joka on käynnissä tai suunnitteilla, esimerkiksi Google Ads -kampanjan tai Facebook-mainoskampanjan
- pääsyn sivustosi hallintaan (esimerkiksi WordPress)
- yhden selkeän tavoitteen: mitä haluat kävijän tekevän sivulla
Miksi etusivu ei riitä
Etusivu on yleiskatsaus: se esittelee kaikki palvelusi, blogin, yhteystiedot ja yrityksen tarinan. Se palvelee kävijää, joka tutustuu yritykseen rauhassa. Mainoksesta tuleva kävijä on eri tilanteessa: hän klikkasi, koska mainos lupasi ratkaisun yhteen tiettyyn tarpeeseen, ja hän päättää muutamassa sekunnissa, löytyykö ratkaisu tältä sivulta.
Laskeutumissivu on rakennettu juuri tälle kävijälle. Sillä on yksi aihe, yksi kohderyhmä ja yksi toimintakehote. Kaikki muu on karsittu pois. Tavoite voi olla esimerkiksi tarjouspyyntö, ajanvaraus, webinaari-ilmoittautuminen tai uutiskirjeen tilaus, mutta vain yksi niistä kerrallaan.
Viestin pitää vastata mainosta
Tärkein yksittäinen periaate on viestivastaavuus: laskeutumissivun pääotsikko jatkaa suoraan siitä, mitä mainos lupasi. Kävijä varmistuu heti, että hän tuli oikeaan paikkaan.
Esimerkki: putkiliike mainostaa Googlessa hakusanalla ”vesivahinko tampere” ja mainos lupaa ”Vesivahinkopäivystys Tampereella, paikalla tunnissa”. Jos klikkaus vie yrityksen etusivulle, jonka otsikko on ”LVI-alan kokonaispalvelua vuodesta 1998”, kävijä joutuu etsimään lupauksen itse ja moni palaa hakutuloksiin. Toimiva laskeutumissivu toistaa lupauksen heti: ”Vesivahinkopäivystys Tampereella, asentaja paikalla tunnissa”, ja sen alla on soittonappi.
Viestivastaavuus vaikuttaa myös mainonnan hintaan. Google Ads arvioi laskeutumissivukokemuksen osana laatupisteitä, ja osuva sivu voi laskea klikkihintaa. Käytännössä tämä tarkoittaa, että jokainen selvästi erilainen mainoslupaus tai kohderyhmä ansaitsee oman laskeutumissivun.
Toimivan laskeutumissivun rakenne
Hyvä laskeutumissivu on ylhäältä alas luettava myyntipuhe, jonka jokainen osa vie kohti samaa toimintoa:
- Pääotsikko: sama lupaus kuin mainoksessa, kävijän hyöty edellä. Ei yrityksen nimeä eikä nokkelaa sanaleikkiä, vaan selkeä väite siitä, mitä kävijä saa.
- Alaotsikko tai lyhyt kappale: kenelle palvelu on ja minkä ongelman se ratkaisee.
- Kuva tai visuaali: yksi aiheeseen liittyvä kuva, joka näyttää lopputuloksen tai palvelun käytössä. Kuvakaappaus tuotteesta tai kuva oikeasta tekijästä työssään kertoo enemmän kuin kuvapankin kädenpuristus.
- Hyödyt listana: 3–5 kohtaa, jotka kertovat lopputuloksesta kävijän näkökulmasta (”saat kirjallisen arvion 24 tunnissa”), eivät ominaisuuksista yrityksen näkökulmasta.
- Sosiaalinen todiste: aito asiakaspalaute nimellä, tunnistettavat asiakaslogot tai arvosana arvostelupalvelusta. Yksikin uskottava referenssi on parempi kuin keksityn kuuloinen kehuseinä.
- Toimintakehote (call to action): yksi selkeä nappi tai lomake, joka kertoo mitä tapahtuu seuraavaksi. ”Pyydä ilmainen arvio” toimii paremmin kuin ”Lähetä”, koska se toistaa hyödyn vielä napissa.
Sama toimintakehote saa toistua sivulla useammin, esimerkiksi heti otsikon jälkeen ja sivun lopussa. Tärkeintä on, että kaikki napit ajavat samaa tavoitetta.
Karsi häiriötekijät
Jokainen linkki, joka vie pois sivulta, on kävijälle uloskäynti. Poista laskeutumissivulta navigaatiovalikko, sivupalkki, bloginostot ja alatunnisteen linkkilistat. Jätä jäljelle logo, itse sisältö, toimintakehote ja lakisääteiset välttämättömyydet, kuten tietosuojaselosteen linkki.
Tämä tuntuu aluksi radikaalilta, mutta muista, että kävijä maksoi sinulle rahaa: hän tuli mainoksesta, jonka klikkauksesta maksoit. Sivun ainoa tehtävä on viedä hänet tavoitteeseen, ei esitellä koko sivustoa. Useimmissa WordPress-teemoissa ja sivunrakentajissa on valmis pohja tai asetus, joka piilottaa valikon yksittäiseltä sivulta.
Lomake, joka ei karkota
Lomakkeen pituus on kaupankäyntiä: jokainen kenttä lisää kynnystä lähettää, mutta kertoo sinulle enemmän. Nyrkkisääntö on kysyä vain se, mitä ilman et voi vastata yhteydenottoon.
Webinaari-ilmoittautumiseen riittää nimi ja sähköposti. Tarjouspyyntöön tarvitset ehkä myös puhelinnumeron ja pari sanaa tarpeesta, mutta et yrityksen liikevaihtoa, titteliä ja postinumeroa. Jos myyntisi oikeasti tarvitsee lisätietoja, kysy ne vasta ensimmäisessä puhelussa.
Kerro lomakkeen vieressä, mitä lähettämisen jälkeen tapahtuu: ”Vastaamme arkisin neljän tunnin sisällä.” Epävarmuus siitä, katoaako viesti mustaan aukkoon, karkottaa enemmän kävijöitä kuin yksikään ylimääräinen kenttä.
Sivun rakentaminen WordPressissä
Laskeutumissivun tekemiseen ei tarvita erillistä työkalua. WordPressin oma lohkoeditori riittää useimmille: luo uusi sivu, valitse teemastasi mahdollisimman pelkistetty sivupohja ja rakenna sisältö lohkoilla ylhäältä alas edellisen luvun rakenteen mukaan. Maksullisia sivunrakentajia ja erillisiä laskeutumissivupalveluita on markkinoilla runsaasti, ja niistä on hyötyä lähinnä silloin, kun sivuja tehdään ja testataan jatkuvasti suuria määriä.
Kolme teknistä asiaa kannattaa tarkistaa ennen kampanjan käynnistämistä:
- Osoite: anna sivulle lyhyt ja kuvaava osoite, esimerkiksi sinunosoite.fi/vesivahinko-tampere/.
- Nopeus: testaa sivu PageSpeed Insights -työkalulla ja pakkaa kuvat. Hidas sivu syö konversioita ja heikentää mainoksen laatupisteitä.
- Mobiili: suurin osa mainosklikkauksista tulee puhelimista. Katso sivu omalta puhelimeltasi ja varmista, että otsikko ja toimintakehote näkyvät ilman vieritystä ja että napit ovat sormella osuttavan kokoisia.
Mittaa tulokset
Ilman mittausta et tiedä, toimiiko sivu. Helpoin tapa on ohjata kävijä lomakkeen lähettämisen jälkeen erilliselle kiitossivulle ja merkitä kiitossivun katselu tärkeäksi tapahtumaksi GA4:ssä. Sen jälkeen näet Google Analyticsista, kuinka moni laskeutumissivun kävijöistä konvertoituu ja mistä kampanjoista parhaat kävijät tulevat.
Laskeutumissivun tärkein mittari on konversioprosentti: konversioiden määrä jaettuna sivun kävijämäärällä. Absoluuttista ”hyvää” lukua ei ole, koska se riippuu alasta, tarjouksesta ja liikenteen laadusta. Olennaista on oma vertailu: mittaa nykytaso, muuta yhtä asiaa kerrallaan (otsikko, lomakkeen pituus, sosiaalinen todiste) ja katso muuttuuko luku.
Jos haluat nähdä, miten kävijät sivua oikeasti käyttävät, asenna Hotjar: lämpökartat ja tallenteet paljastavat, mihin asti kävijät vierittävät ja missä kohtaa lomake jää kesken.
Yleiset virheet
Liikenne ohjataan etusivulle. Yleisin ja kallein virhe. Etusivu palvelee kaikkia eikä ketään, ja mainosbudjetti valuu kävijöihin, jotka eivät löydä mainoksen lupausta.
Sivulla on monta tavoitetta. Kun sivu pyytää samalla soittamaan, tilaamaan uutiskirjeen ja seuraamaan somessa, moni ei tee mitään. Yksi sivu, yksi tavoite.
Otsikko kertoo yrityksestä, ei kävijästä. ”Alan johtava asiantuntija” ei vastaa kysymykseen, joka kävijällä on mielessä. Aloita hyödystä, joka kävijää odottaa.
Lomake on liian pitkä. Jokainen kenttä, jota et oikeasti tarvitse ensikontaktiin, maksaa yhteydenottoja.
Sivua ei mitata. Ilman konversioseurantaa et voi verrata kampanjoita etkä parantaa sivua. Laita mittaus kuntoon ennen kuin käytät mainontaan euroakaan lisää.
Sivu jätetään heitteille. Laskeutumissivu ei ole koskaan valmis. Ensimmäinen versio on arvaus, ja vasta data kertoo, mikä toimii.
Usein kysyttyä
Mitä tarkoittaa laskeutumissivu?
Laskeutumissivu on verkkosivuston yksittäinen sivu, joka on rakennettu yhtä tavoitetta varten: kävijä joko tekee halutun toiminnon, kuten jättää yhteydenottopyynnön tai tilaa uutiskirjeen, tai poistuu. Nimi tulee siitä, että kävijä ”laskeutuu” sivulle mainoksesta tai muusta linkistä. Tavallisesta sisältösivusta se eroaa siinä, että navigaatio ja muut poistumistiet on karsittu pois.
Mikä on ländäri?
Ländäri on markkinointislangia ja tarkoittaa samaa kuin laskeutumissivu. Sana on väännös englannin landing page -termistä, ja rinnalla näkee myös muotoa länderi. Kaikki viittaavat samaan asiaan: yhden tavoitteen ympärille rakennettuun konversiosivuun.
Mikä on landing page suomeksi?
Landing page on suomeksi laskeutumissivu. Termillä tarkoitetaan sivua, jolle markkinointikampanjan liikenne ohjataan ja joka on suunniteltu yhtä toimintoa varten. Suomenkielisissä teksteissä molemmat termit ovat käytössä, mutta laskeutumissivu on vakiintunut käännös.