Google Ads -kampanjan luominen: ohje aloittelijalle

Google Ads -hakukampanja näyttää mainoksesi Googlen hakutuloksissa juuri silloin, kun joku etsii sitä mitä myyt. Siksi se on useimmille yrityksille tehokkain tapa aloittaa maksettu mainonta: tavoitat ihmisiä, joilla on jo tarve, etkä joudu herättämään sitä itse.

Huolimattomasti rakennettu kampanja polttaa kuitenkin rahaa vääriin hakuihin. Kun Google Ads -kampanjan luominen tehdään alusta asti oikein, säästyt kalleimmilta virheiltä: valitset oikean kampanjatyypin, harkitut avainsanat, toimivat mainokset ja budjetin, joka ei karkaa käsistä. Työkalun nimi oli aiemmin AdWords, mutta vuodesta 2018 alkaen se on ollut Google Ads.

Tarvitset:

Google-tilin ja Google Ads -tilin (luodaan osoitteessa ads.google.com)
maksutavan, esimerkiksi maksukortin
avainsanatutkimuksen, josta selviää millä sanoilla asiakkaasi hakevat
sivun, jolle mainos ohjaa kävijät, mieluiten erillisen laskeutumissivun

Valitse kampanjatyypiksi hakukampanja

Google Ads tarjoaa useita kampanjatyyppejä: hakukampanjat, Display-kampanjat, videokampanjat ja tekoälyvetoisen Maksimitulokset-kampanjan (Performance Max), joka jakaa mainoksia kaikkiin Googlen kanaviin yhdellä kertaa.

Aloittelijalle hakukampanja on paras valinta. Näet tarkalleen, millä hauilla mainoksesi näkyy ja mihin rahasi menee, ja opit samalla mikä toimii. Maksimitulokset-kampanja voi tuottaa hyvin, mutta se tarvitsee toimiakseen konversiodataa ja antaa sinulle paljon vähemmän näkyvyyttä siihen, mitä se tekee. Palaa siihen vasta, kun hakukampanjasi mittaa konversioita luotettavasti.

Kampanjan luominen vaihe vaiheelta

Kirjaudu Google Adsiin ja klikkaa Luo → Kampanja.
Google kysyy kampanjan tavoitetta. Valitse Luo kampanja ilman tavoitekohtaista opastusta, niin näet kaikki asetukset itse sen sijaan, että ohjattu toiminto piilottaisi osan niistä.
Valitse kampanjatyypiksi Haku ja klikkaa Jatka.
Anna kampanjalle selkeä nimi, esimerkiksi palvelun ja alueen mukaan (Putkiremontit Tampere).
Verkostoasetuksista poista valinta Display-verkostosta. Oletuksena Google haluaa näyttää mainoksiasi myös muiden sivustojen mainospaikoilla, mutta hakukampanjan budjetti kannattaa käyttää hakutuloksiin.
Rajaa sijainnit. Jos palvelet asiakkaita tietyllä paikkakunnalla, mainosta vain siellä ja lähialueilla. Tarkista sijaintiasetusten lisävalinnoista, että kohdistat alueella oleviin tai siellä säännöllisesti käyviin ihmisiin, et kaikkiin alueesta kiinnostuneisiin.
Valitse kielet. Suomessa kannattaa valita suomen lisäksi englanti ja ruotsi, koska kieliasetus kohdistuu selaimen ja Google-tilin kieleen, ei haun kieleen. Moni suomalainen käyttää Googlea englanniksi.
Aseta päiväbudjetti ja hintatarjousstrategia (näistä tarkemmin alempana).
Seuraavaksi Google Ads pyytää avainsanat, mainokset ja mainosryhmät. Ne ratkaisevat kampanjan onnistumisen, joten käsitellään ne omissa luvuissaan.

Jaa avainsanat mainosryhmiin aiheen mukaan

Mainosryhmä on kampanjan sisällä oleva lokero, jossa on joukko avainsanoja ja niihin liittyvät mainokset. Kun ryhmän avainsanat käsittelevät samaa aihetta, voit kirjoittaa mainoksen, joka vastaa hakua täsmälleen. Se nostaa klikkausprosenttia ja laskee klikkihintaa.

Älä siis kaada kaikkia avainsanoja yhteen ryhmään. Putkiliike tekisi esimerkiksi omat mainosryhmänsä hauille putkiremontti, vesivahinko ja viemärin avaus, ja jokaisessa ryhmässä mainos puhuisi juuri siitä palvelusta. Muutama tiivis mainosryhmä on parempi lähtökohta kuin kymmenen puolityhjää.

Hakutyypit: näin kirjoitat avainsanat

Avainsanan kirjoitusasu määrää, kuinka laajasti se laukaisee mainoksesi. Vaihtoehtoja on kolme:

Laaja haku (broad match): avainsana ilman merkkejä, esimerkiksi putkiremontti. Mainos voi näkyä myös hauilla, jotka Googlen mielestä liittyvät aiheeseen vain löyhästi. Tämä on oletus, ja siksi se on myös aloittelijan yleisin rahareikä.
Ilmaisuhaku (phrase match): avainsana lainausmerkeissä, esimerkiksi “putkiremontti tampere”. Mainos näkyy hauilla, jotka sisältävät avainsanan merkityksen.
Tarkka haku (exact match): avainsana hakasulkeissa, esimerkiksi [putkiremontti hinta]. Mainos näkyy vain hauilla, joilla on sama merkitys tai tarkoitus kuin avainsanallasi.

Aloita ilmaisuhaulla ja tarkalla haulla. Laaja haku toimii parhaiten vasta sitten, kun tilissä on konversiodataa ja käytössä on älykäs hintatarjousstrategia, joka osaa karsia huonot haut. Ilman niitä laaja haku levittää budjettisi hakuihin, joilla ei ole ostoaikeita.

Lisää alusta asti myös negatiivisia avainsanoja eli sanoja, joilla et halua näkyä. Jos et myy halvinta vaihtoehtoa, sanat kuten ilmainen ja itse säästävät rahaa heti ensimmäisestä päivästä.

Kirjoita responsiivinen hakumainos

Hakukampanjoissa on kesäkuusta 2022 alkaen voinut luoda vain yhtä tekstimainostyyppiä: responsiivisen hakumainoksen (responsive search ad). Siinä et kirjoita valmista mainosta, vaan annat Googlelle aineksia, joista se kokoaa parhaiten toimivan yhdistelmän jokaiseen hakuun:

3–15 otsikkoa, kukin enintään 30 merkkiä
2–4 kuvausta, kukin enintään 90 merkkiä

Näin saat mainoksesta toimivan:

Kirjoita vähintään 8–10 erilaista otsikkoa. Käytä mainosryhmän avainsanaa muutamassa otsikossa, mutta älä kaikissa: kerro myös hyödyistä, hinnoittelusta ja erottavista tekijöistä.
Tee otsikoista aidosti erilaisia. Saman lauseen kymmenen muunnelmaa ei anna järjestelmälle mitään yhdisteltävää.
Kirjoita kuvaukset, jotka toimivat missä tahansa järjestyksessä ja päättyvät kehotukseen: pyydä tarjous, varaa aika, tilaa verkosta.
Seuraa mainoksen vahvuus -mittaria (Ad Strength) ja tavoittele vähintään tasoa hyvä.
Voit kiinnittää otsikon tiettyyn paikkaan, jos esimerkiksi yrityksen nimen on pakko näkyä aina. Kiinnittäminen kuitenkin rajoittaa yhdistelyä, joten käytä sitä säästeliäästi.

Lisää jokaiseen mainosryhmään myös mainoksen laajennukset eli aineistot (assets): sivustolinkit, huomiotekstit ja soittopainike tekevät mainoksesta isomman ja klikattavamman ilman lisähintaa.

Budjetti ja hintatarjoukset aloittelijalle

Google Ads laskuttaa klikkauksista, ei näytöistä. Aseta keskimääräinen päiväbudjetti, jonka olet valmis käyttämään joka päivä kuukauden ajan. Huomaa, että yksittäisenä päivänä kulutus voi nousta budjettia suuremmaksi, mutta kuukausitasolla Google ei ylitä päiväbudjetin ja päivien määrän tuloa.

Hintatarjousstrategia kertoo Googlelle, miten klikkauksistasi huudetaan mainoshuutokaupassa. Aloittelijalle selkein polku on kaksivaiheinen:

Aloita strategialla Klikkausmäärän maksimointi ja aseta sille klikkikohtainen enimmäishinta. Näin keräät liikennettä ja dataa ilman, että yksittäinen klikkaus maksaa kohtuuttomasti. Vaihtoehtona manuaaliset klikkauskohtaiset hintatarjoukset antavat vielä tarkemman kontrollin, mutta vaativat enemmän seurantaa.
Siirry konversiopohjaiseen strategiaan, kun konversioseuranta on kunnossa ja tilille on kertynyt kymmeniä konversioita. Konversioiden maksimointi ja CPA-tavoite (tavoitehinta yhdelle konversiolle) kuuluvat Googlen Smart Bidding -strategioihin, jotka säätävät hintatarjouksen jokaiseen huutokauppaan erikseen.

Konversiopohjaiset strategiat ovat tehokkaita, mutta vain jos mittaus toimii. Määritä siis konversioseuranta heti ja yhdistä Google Ads Google Analyticsiin, niin näet myös mitä kävijät tekevät klikkauksen jälkeen.

Ensimmäiset viikot: mitä tarkistaa

Älä säädä kampanjaa joka päivä, mutta älä myöskään jätä sitä oman onnensa nojaan. Ensimmäisten viikkojen rutiini:

Hakutermiraportti kerran tai kahdesti viikossa: katso, millä todellisilla hauilla mainoksesi on näkynyt, ja lisää turhat haut negatiivisiksi avainsanoiksi. Avainsanaraportin tulkinta on tärkein yksittäinen optimointirutiini.
Konversiot: varmista, että konversioita kirjautuu ja että ne ovat oikeita (testilähetykset pois).
Mainoksen vahvuus ja klikkausprosentti: jos jokin mainosryhmä ei saa klikkauksia, mainos ja avainsanat eivät todennäköisesti puhu samaa kieltä.
Suositukset harkiten: Google Ads ehdottaa jatkuvasti muutoksia, kuten laajan haun avainsanoja ja budjetin korotuksia. Osa ehdotuksista on hyviä, mutta älä hyväksy niitä automaattisesti, äläkä kytke päälle suositusten automaattista käyttöönottoa.

Anna kampanjalle vähintään 2–4 viikkoa aikaa ennen suuria johtopäätöksiä. Yksittäinen huono päivä ei kerro mitään, mutta viikkojen trendi kertoo.

Yleiset virheet

Display-verkosto jää päälle, ja puolet budjetista valuu bannerinäyttöihin, joita kukaan ei halunnut.
Kaikki avainsanat laajalla haulla heti alussa, jolloin mainos näkyy myös hauilla, joilla ei ole mitään tekemistä liiketoimintasi kanssa.
Yksi mainosryhmä kaikelle, jolloin mainosteksti ei vastaa yhtäkään hakua kunnolla ja klikkihinta nousee.
Konversioseuranta puuttuu, jolloin et voi tietää, tuottiko kampanja euroakaan, etkä voi käyttää konversiopohjaisia hintatarjousstrategioita.
Ei negatiivisia avainsanoja, vaikka hakutermiraportti näyttäisi selvää hukkaa.
Kampanja tuomitaan kolmen päivän datalla tai sitä muokataan niin usein, ettei mikään ehdi toimia.

Näin luot ensimmäisen Google Ads -hakukampanjan