Mainonta

Google Adsin hakutermiraportti: näe, millä hauilla mainoksiasi klikataan

Google Adsin hakutermiraportti näyttää ne haut, joilla mainoksesi ovat oikeasti näkyneet ja keränneet klikkauksia. Se on eri asia kuin avainsanalistasi: avainsanat kertovat, mitä tavoittelet, ja hakutermit sen, mitä todella tapahtui. Raportin säännöllinen läpikäynti on yksi tehokkaimmista tavoista karsia turhaa mainoskulua ja löytää uusia toimivia avainsanoja.

Vanhoissa AdWords-ajan ohjeissa samaa raporttia kutsuttiin usein avainsanaraportiksi tai Search Terms -raportiksi. Nykyisessä Google Adsissa sen nimi on yksinkertaisesti Hakutermit, ja sen merkitys on vain kasvanut, koska avainsanojen vastaavuustyypit toimivat nykyään paljon väljemmin kuin ennen.

Tarvitset:

  • Google Ads -tilin ja käynnissä olevan hakukampanjan (jos kampanjaa ei vielä ole, aloita Google Ads -kampanjan luomisesta)
  • muutaman viikon kertynyttä dataa: raportti on sitä hyödyllisempi, mitä enemmän klikkauksia kampanjasi on ehtinyt kerätä
  • noin puoli tuntia aikaa ensimmäiseen läpikäyntiin.

Avainsana ja hakutermi ovat eri asioita

Avainsana on sana tai lauseke, jonka syötät kampanjaasi. Hakutermi on se, mitä ihminen oikeasti kirjoitti Googlen hakukenttään. Näiden kahden välissä on Googlen tulkinta, jota vastaavuustyyppi ohjaa:

  • Laaja vastaavuus (oletus): mainos voi näkyä hauilla, jotka Googlen mielestä liittyvät avainsanaasi, vaikka haussa ei olisi yhtään samaa sanaa.
  • Lausekevastaavuus (merkitään lainausmerkeillä, esim. “siivouspalvelu”): mainos voi näkyä hauilla, jotka sisältävät avainsanan merkityksen.
  • Tarkka vastaavuus (merkitään hakasulkeilla, esim. [siivouspalvelu]): mainos voi näkyä hauilla, joiden merkitys tai tarkoitus on sama kuin avainsanan.

Huomaa, että edes tarkka vastaavuus ei enää tarkoita täsmälleen samaa hakua: Google tulkitsee hakujen merkitystä kaikissa vastaavuustyypeissä. Siksi hakutermiraportti kannattaa avata säännöllisesti. Ilman sitä et tiedä, mihin hakuihin budjettisi todella kuluu.

Näin avaat hakutermiraportin

  1. Kirjaudu Google Adsiin.
  2. Valitse vasemman reunan valikosta Kampanjat.
  3. Avaa alavalikko Vinkit ja raportit (englanninkielisessä käyttöliittymässä Insights and reports) ja valitse Hakutermit.
  4. Valitse oikeasta yläkulmasta ajanjakso, esimerkiksi viimeiset 30 päivää.

Näet taulukon, jossa jokainen rivi on yksi hakutermi. Tärkeimmät sarakkeet ovat Hakutermi (mitä käyttäjä haki), Vastaavuustyyppi (miten haku vastasi avainsanaasi) ja Avainsana (mikä avainsanasi laukaisi mainoksen). Lisää näkyviin myös konversiosarakkeet, jos ne eivät ole valmiiksi esillä: ilman konversiotietoa näet vain, mikä maksaa, et sitä, mikä tuottaa.

Yksi asia kannattaa tietää heti: raportti ei näytä kaikkia hakuja. Google jättää yksityisyyden suojaamiseksi pois hakutermit, joita on hakenut liian harva, joten osa klikkauksista ja kuluista ei koskaan erotu omiksi riveikseen. Tätä ei voi kiertää, mutta se ei tee raportista hyödytöntä: näkyvissä olevat termit riittävät useimpien ongelmien löytämiseen.

Näin luet raporttia

Käy raportti läpi kolmen kysymyksen kautta:

  1. Mihin raha kuluu? Järjestä taulukko kulujen mukaan laskevaan järjestykseen. Kalleimmat hakutermit ansaitsevat tarkimman katseen: ovatko ne oikeasti ostavia asiakkaita vai jotain ihan muuta?
  2. Mikä tuottaa? Etsi hakutermit, jotka ovat tuoneet konversioita. Jos jokin tuottava termi ei vielä ole avainsanalistallasi, se on löytö.
  3. Mikä on selvästi väärin? Etsi haut, joiden tekijä ei voi olla asiakkaasi.

Esimerkki: avainsanasi on lausekevastaavuudella “siivouspalvelu”. Raportista näet, että mainostasi on klikattu hauilla siivouspalvelu työpaikat helsinki ja siivousalan palkka. Näiden hakijat etsivät töitä, eivät siivoojaa, joten jokainen klikkaus on hukkaan heitettyä rahaa. Sana työpaikat ja palkka kuuluvat negatiivisiin avainsanoihin.

Konversiotieto on tässä työssä kaiken perusta. Varmista, että konversioseuranta on kunnossa, ja yhdistä Google Ads ja Google Analytics, niin näet myös, miten eri hakutermien kävijät käyttäytyvät sivustollasi.

Näin toimit löydösten perusteella

Hakutermiraportti muuttuu rahaksi vasta, kun teet sen pohjalta kolme asiaa.

1. Lisää turhat haut negatiivisiin avainsanoihin

Negatiivinen avainsana estää mainostasi näkymästä tietyillä hauilla. Voit lisätä negatiivisia suoraan raportista: valitse hakutermin vieressä oleva valintaruutu ja lisää termi negatiiviseksi avainsanaksi kampanjaan tai mainosryhmään.

Negatiiviset avainsanat toimivat eri tavalla kuin tavalliset: ne eivät laajene merkityksen mukaan. Google huomioi automaattisesti kirjoitusvirheet ja isot ja pienet kirjaimet, mutta ei esimerkiksi taivutusmuotoja tai synonyymejä. Suomen kielessä tämä on iso juttu: jos haluat estää sanan ilmainen, lisää erikseen myös muodot kuten ilmaiset ja ilmaiseksi.

Jos sama poissuljettava sanasto koskee useita kampanjoita (tyypillisiä ovat esimerkiksi työpaikka, palkka, ilmainen ja kokemuksia), kokoa sanat negatiivisten avainsanojen luetteloksi. Luettelon voi liittää useaan kampanjaan kerralla, ja tilitason luettelo kattaa koko tilin hakumainonnan, joten samaa listaa ei tarvitse ylläpitää monessa paikassa.

2. Lisää tuottavat hakutermit avainsanoiksi

Kun jokin hakutermi tuo konversioita mutta puuttuu avainsanalistaltasi, lisää se omaksi avainsanakseen. Silloin voit ohjata siihen budjettia, kirjoittaa sille osuvamman mainostekstin ja seurata sen kehitystä erikseen. Hakutermiraportti on samalla ilmaista avainsanatutkimusta: se kertoo todellisista hauista asioita, joita mikään työkalu ei arvaa etukäteen.

3. Harkitse vastaavuustyyppejä uudelleen

Jos laajan vastaavuuden avainsana kerää raporttiin paljon asiaan liittymättömiä hakuja, kiristä se lausekevastaavuuteen tai tarkkaan vastaavuuteen. Jos taas tarkan vastaavuuden avainsana tuottaa hyvin mutta näyttökertoja on vähän, kokeile väljempää vastaavuutta ja seuraa hakutermiraporttia tavallista tiheämmin, jotta huomaat heti, minne liikenne alkaa valua.

Yleiset virheet

  • Raporttia ei avata koskaan. Laaja vastaavuus on nykyään oletus, joten kampanja voi vuotaa rahaa täysin vääriin hakuihin kuukausia ilman, että mikään hälyttää siitä.
  • Tuijotetaan vain klikkauksia. Paljon klikkauksia keräävä hakutermi ei ole hyvä eikä huono ennen kuin tiedät, tuottaako se konversioita.
  • Negatiiviset lisätään liian leveästi. Yksittäisen oudon haun takia ei kannata estää kokonaista sanaa, joka esiintyy myös hyvissä hauissa. Tarkista ennen lisäystä, missä muissa raportin hauissa sama sana esiintyy.
  • Siivous tehdään kerran ja unohdetaan. Uudet haut ilmestyvät jatkuvasti. Uuden kampanjan raportti kannattaa käydä läpi viikoittain ensimmäisen kuukauden ajan, vakiintuneelle kampanjalle riittää yleensä kuukausittainen rutiini.
  • Oletetaan, että raportti näyttää kaiken. Osa hauista jää yksityisyysrajan taakse piiloon. Jos kulut ja raportin rivit eivät täsmää, syy on yleensä tämä, ei virhe seurannassa.

Linkit