Avainsanatutkimus: näin löydät sanat, joilla asiakkaasi hakevat
Avainsanatutkimus tarkoittaa sen selvittämistä, millä sanoilla asiakkaasi oikeasti hakevat Googlesta, kuinka moni hakee ja kuinka kovaa kilpailu kullakin sanalla on. Se on sekä hakukoneoptimoinnin että Google Ads -mainonnan pohjatyö: ilman avainsanatutkimusta kirjoitat sisältöä ja ostat mainoksia arvaamalla.
Tällä ohjeella teet pienen suomalaisen yrityksen avainsanatutkimuksen alusta loppuun ilmaisilla työkaluilla. Keräät sanaideat asiakkaidesi kielestä, laajennat listaa Googlen omilla vihjeillä, tarkistat hakumäärät, päättelet hakijan aikomuksen ja päätät, mikä sana kuuluu millekin sivulle.
Tarvitset
- Google-tilin (hakumäärien tarkistamiseen myös ilmaisen Google Ads -tilin)
- taulukon: Google Sheets tai Excel
- pari tuntia aikaa
Näin avainsanatutkimus etenee
- Listaa siemensanat asiakkaidesi kielellä.
- Laajenna listaa Googlen omilla ehdotuksilla.
- Tarkista hakumäärät Keyword Plannerilla.
- Poimi Search Consolesta sanat, joilla jo löydyt.
- Päättele hakijan aikomus ja arvioi kilpailu.
- Kohdista jokainen sanaryhmä yhdelle sivulle.
Seuraavat luvut käyvät vaiheet läpi yksi kerrallaan.
Aloita asiakkaidesi kielestä
Avainsanatutkimus alkaa kynästä ja paperista, ei työkaluista. Listaa ensin palvelusi ja tuotteesi, ja kirjoita jokaisen kohdalle 3–5 tapaa, joilla asiakas voisi hakea niitä Googlesta.
Suurin sudenkuoppa on heti tässä: yritykset hakevat omalla ammattislangillaan, asiakkaat arkikielellä. Kattoyritys puhuu vesikattosaneerauksesta, asiakas hakee sanalla ”kattoremontti”. Kirjanpitäjä puhuu tilitoimistopalveluista, yrittäjä hakee ”kirjanpitäjä hinta”. Käytä listassa asiakkaan sanoja, älä omiasi.
Hyviä lähteitä asiakkaiden todelliselle kielelle:
- kysymykset, joita asiakkaat esittävät puhelimessa ja sähköpostissa
- tarjouspyyntöjen sanamuodot
- kilpailijoiden sivujen otsikot
- myyjä tai asiakaspalvelija, joka kuulee kysymykset päivittäin
Perusta samalla taulukko, johon keräät kaiken. Riittävät sarakkeet: avainsana, hakumäärä, hakijan aikomus ja sivu, jolle sana kuuluu. Tavoitteena on tässä vaiheessa 10–20 sanan siemenlista.
Laajenna listaa Googlen omilla vihjeillä
Google itse on paras ilmainen ideakone, koska sen ehdotukset perustuvat todellisiin hakuihin.
- Automaattinen täydennys: kirjoita hakukenttään siemensanasi hitaasti ja katso, mitä Google ehdottaa. Kokeile myös lisätä sanan perään välilyönti ja kirjain kerrallaan (”kattoremontti h”, ”kattoremontti o”), niin saat lisää ehdotuksia.
- Muut kysyivät myös -laatikko hakutuloksissa paljastaa kysymyksiä, joita ihmiset aiheesta esittävät. Ne ovat hyviä otsikoita ohjesisällölle.
- Aiheeseen liittyvät haut hakutulossivun alalaidassa kertovat, mitä muuta samaa aihetta hakeneet ovat etsineet.
Kirjaa kaikki liiketoimintasi kannalta oleelliset löydöt taulukkoon. Epäoleelliset saa jättää pois heti: sata riviä tarkkaan valittuja sanoja on käyttökelpoisempi kuin tuhat rivin kaatopaikka.
Google Trends täydentää kuvaa kahdessa asiassa: sillä voit vertailla kahden termin suosiota (haetaanko enemmän ”aurinkopaneelit” vai ”aurinkosähkö”) ja nähdä kausivaihtelun. Huomaa, että Suomen pienillä hakumäärillä Trends näyttää harvinaisemmille sanoille usein tyhjää käyrää, vaikka hakuja olisikin.
Tarkista hakumäärät Keyword Plannerilla
Googlen avainsanojen suunnittelija (Keyword Planner) on ilmainen, mutta se elää Google Ads -tilin sisällä. Tilin luonti ei maksa mitään, eikä sinun tarvitse käynnistää yhtään mainosta: kampanjan luonnin voi ohittaa tilin perustamisen yhteydessä. Google saattaa pyytää laskutustiedot tilin viimeistelyyn, mutta rahaa ei kulu ennen kuin itse julkaiset mainoksia.
- Kirjaudu osoitteessa ads.google.com ja luo tili ilman kampanjaa.
- Avaa Työkalut → Suunnittelu → Avainsanojen suunnittelija (Tools → Planning → Keyword Planner).
- Valitse Tutustu uusiin avainsanoihin (Discover new keywords).
- Syötä 3–5 siemensanaa kerrallaan ja aseta sijainniksi Suomi ja kieleksi suomi.
- Käy ehdotuslista läpi ja siirrä oleelliset sanat hakumäärineen taulukkoosi.
Kun oma siemenlistasi on valmis, kokeile myös toista toimintoa: Hanki hakujen määrät ja ennusteet (Get search volume and forecasts). Siihen voit liittää koko keräämäsi listan kerralla, ja saat jokaiselle sanalle hakumäärän ja kilpailutason ilman että joudut kahlaamaan ehdotuksia läpi.
Yksi rajoitus kannattaa tietää etukäteen: ilman aktiivista mainoskulutusta Keyword Planner näyttää hakumäärät haarukkoina, esimerkiksi 10–100 tai 100–1 000 hakua kuukaudessa, ei tarkkoina lukuina. Avainsanatutkimukseen haarukka riittää mainiosti, sillä tärkeintä on sanojen kokoluokka ja keskinäinen järjestys.
Yksi huomio koskee Suomea: hakumäärät ovat täällä pieniä, eikä se haittaa. Sana, jolla on 10–100 hakua kuukaudessa, voi tuoda pienyritykselle kaikki tarvittavat asiakkaat, jos hakijan aikomus on oikea. Älä hylkää sanaa pelkän pienen luvun takia.
Sama lista palvelee myöhemmin myös hakusanamainontaa: jos aiot kokeilla maksettua näkyvyyttä, Google Ads -kampanja rakennetaan täsmälleen näiden samojen avainsanojen varaan.
Tarvitsetko erillisen avainsanatyökalun?
Avainsanatyökaluja on markkinoilla kymmeniä, mutta aloittajan ei tarvitse ostaa yhtäkään. Googlen omat ilmaiset työkalut kattavat koko tutkimuksen, ja jokainen niistä tekee oman osansa:
- Googlen automaattinen täydennys ja aiheeseen liittyvät haut tuottavat sanaideat suoraan todellisista hauista.
- Keyword Planner kertoo hakumäärät ja ehdottaa lisää sanoja.
- Google Trends vertailee termien suosiota ja paljastaa kausivaihtelun.
- Google Search Console näyttää sanat, joilla sivustosi jo löytyy.
Kaupalliset työkalut kuten Ahrefs ja Semrush tarjoavat rajattuja ilmaisversioita ja ilmaistyökaluja, ja niiden tarkat hakumäärät ja kilpailuarviot ovat hyödyllisiä, jos teet avainsanatutkimusta työksesi tai hoidat useampaa sivustoa. Pienen yrityksen kertaluonteiseen tutkimukseen ne ovat tarpeetonta lisäkulua: ilmaisilla työkaluilla pääset maaliin asti. Aloita ilmaisilla, ja harkitse maksullista vasta, kun ilmaisten rajat tulevat oikeasti vastaan.
Katso, millä sanoilla sinut jo löydetään
Jos sivustosi on ollut pystyssä jonkin aikaa, paras avainsanadata on jo hallussasi. Google Search Console näyttää Tuloksellisuus-raportissa todelliset hakulausekkeet, joilla sivustosi on näkynyt Googlessa, sekä näyttökerrat, klikkaukset ja keskimääräisen sijainnin.
Etsi raportista erityisesti sanat, joilla sijaintisi on 5–20. Ne ovat nopeimpia voittoja: Google pitää sivuasi jo aiheeseen sopivana, ja sisällön parantaminen voi nostaa sen ensimmäisten tulosten joukkoon. Lisää nämä sanat taulukkoosi omalla merkinnällään.
Päättele hakijan aikomus
Hakumäärä kertoo kiinnostuksen määrän, aikomus kertoo sen arvon. Karkea jako riittää:
- Tiedonhaku: ”mikä on huopakatto”, ”kattoremontti kesto”. Hakija opiskelee aihetta, ei vielä osta.
- Vertailu: ”peltikatto vai tiilikatto”, ”kattoremontti kokemuksia”. Ostopäätös kypsyy.
- Ostoaikomus: ”kattoremontti hinta”, ”kattoremontti tampere”, ”kattoremontti tarjous”. Hakija etsii tekijää.
Helpoin tapa varmistaa aikomus on googlata sana itse ja katsoa, millaisia tuloksia Google nostaa kärkeen. Jos kärjessä on yritysten palvelusivuja, Google tulkitsee haun ostoaikeiseksi. Jos kärjessä on ohjeartikkeleita ja keskustelupalstoja, kyse on tiedonhausta, ja palvelusivusi ei sillä sanalla kärkeen nouse.
Pienyrityksen kannattaa laittaa ostoaikomuksen sanat etusijalle. Ne tuovat vähemmän kävijöitä kuin yleiset tietohaut, mutta kävijät ovat lähempänä kauppaa.
Arvioi, voitko realistisesti sijoittua
Ennen kuin lyöt sanan lukkoon, katso ketä vastaan kilpailet: googlaa sana ja tutki ensimmäinen tulossivu.
- Jos kärkipaikat ovat Wikipedialla, valtakunnallisilla medioilla ja suurilla ketjuilla, uuden tai pienen sivuston on sillä sanalla lähes mahdotonta nousta kärkeen.
- Jos kärjessä on ohuita sivuja, vanhentunutta sisältöä tai keskustelupalstoja, hyvin tehty sivu voi ohittaa ne.
Tee samalla kevyt kilpailijatutkimus: avaa kärkeen sijoittuvat sivut ja katso, mitä sanoja ne käyttävät otsikoissaan, mihin kysymyksiin ne vastaavat ja mitä ne jättävät käsittelemättä. Kilpailijoiden aukot ovat sinun tilaisuutesi, sillä hakijan kysymykseen muita perusteellisemmin vastaava sivu voi ohittaa isommankin kilpailijan.
Ratkaisu ei ole luovuttaa vaan tarkentaa. Pitkän hännän haut eli pidemmät ja tarkemmat hakulausekkeet (”kattoremontti rintamamiestalo hinta” eikä ”kattoremontti”) tuovat vähemmän hakuja mutta heikomman kilpailun ja osuvamman kävijän. Paikallisen yrityksen tehokkain kaava on yleensä palvelu + paikkakunta: sillä kilpailet vain oman alueesi yrityksiä vastaan.
Tekoälyvastaukset muuttavat laskelmaa
Google näyttää yhä useamman haun yhteydessä tekoälyvastauksen, ja moni kysyy asiansa suoraan tekoälypalvelulta. Seuraus: yleisiin tietokysymyksiin hakija saa vastauksen klikkaamatta yhdellekään sivustolle, joten pelkän yleistiedon varaan rakennettu sisältö tuo vähemmän kävijöitä kuin ennen.
Tämä ei tee avainsanatutkimuksesta turhaa, mutta siirtää painopistettä. Ostoaikeiset ja paikalliset haut johtavat edelleen sivustoille, koska niissä hakija etsii tekijää, hintaa tai yhteystietoja, ei pelkkää vastausta. Sama pätee sisältöön, jota tekoäly ei voi korvata: omat hinnat, referenssit, aikataulut ja paikallistuntemus. Priorisoi näitä, ja käytä yleiset tietohaut lähinnä tukemaan asiantuntemustasi.
Kohdista avainsanat sivuille
Tutkimus muuttuu tuloksiksi vasta, kun jokainen valittu sana saa kotisivun. Nyrkkisääntö: yksi sivu per aihe. Käy taulukkosi läpi ja merkitse jokaiselle sanaryhmälle sivu:
- Ryhmittele samaa tarkoittavat sanat yhteen (”kattoremontti hinta”, ”kattoremontin hinta”, ”paljonko kattoremontti maksaa” ovat yksi aihe).
- Ostoaikomuksen sanat kuuluvat palvelu- ja tuotesivuille, paikkakuntasanat tarvittaessa omille paikkakuntasivuilleen.
- Tiedonhaun sanat kuuluvat ohjeartikkeleihin, jotka linkittävät palvelusivuille.
- Merkitse, mille sanoille sinulla ei vielä ole sivua: siinä on sisältösuunnitelmasi.
Käytännössä kattoyrityksen taulukko voisi näyttää tältä:
| Avainsanaryhmä | Aikomus | Sivu |
|---|---|---|
| kattoremontti tampere, kattoremontti hinta tampere | osto | palvelusivu ”Kattoremontit Tampereella” |
| peltikatto vai tiilikatto | vertailu | ohjeartikkeli, joka linkittää palvelusivulle |
| kattoremontti kesto | tiedonhaku | ohjeartikkeli |
Älä kohdista samaa avainsanaa kahdelle eri sivulle. Silloin omat sivusi kilpailevat keskenään, eikä kumpikaan sijoitu kunnolla. Kun sivut on valittu, katso sivukohtaisen hakukoneoptimoinnin ohje: siellä avainsana viedään otsikkoon, väliotsikoihin ja sisältöön oikeaoppisesti.
Tee itse vai tilaa toimistolta?
Avainsanatutkimuksen voi myös ostaa valmiina: toimistolta tilattuna hinta liikkuu Suomessa usein 1 500–3 000 euron haarukassa. Isolle sivustolle tai verkkokaupalle, jossa sivuja ja sanoja on satoja, hinta voi olla perusteltu.
Pienelle yritykselle itse tekeminen on yleensä parempi valinta, eikä vain rahan takia. Tutkimusta tehdessä opit, miten asiakkaasi ajattelevat ja millä sanoilla he puhuvat, ja se ymmärrys hyödyttää kaikkea muutakin markkinointiasi. Tunnet myös oman alasi ulkopuolista paremmin: erotat yhdellä silmäyksellä, mikä ehdotettu sana tuo oikeita asiakkaita ja mikä vain liikennettä. Ostettu lista jää helposti taulukoksi, jonka logiikkaa kukaan talossa ei tunne.
Yleiset virheet
- Valitset vain suurimmat hakumäärät. Iso luku tarkoittaa kovaa kilpailua ja usein epämääräistä aikomusta. Pieni ja tarkka voittaa.
- Käytät alan termejä asiakkaan kielen sijaan. Jos asiakas ei käytä sanaa, hakumäärä on nolla riippumatta siitä, kuinka oikea termi on.
- Hylkäät pienet hakumäärät. Suomi on pieni markkina. Kymmenen osuvaa hakua kuukaudessa voi olla yksi kauppa kuukaudessa.
- Sama sana monelle sivulle. Sivut syövät toistensa sijoituksia.
- Tutkimus jää taulukoksi. Avainsanalista ilman sen pohjalta tehtyä sisältöä ei muuta mitään.
- Teet tutkimuksen kerran ja unohdat. Hakutavat muuttuvat. Päivitä lista Search Consolen datalla vähintään kerran vuodessa.